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        面对市场谈书画

——在中国书画经营家协会筹备大会上的发言

王志安

(本文已由《美术》杂志全文发表，载于2003年第4期)

我从事书画创作几十年，从事书画经营十几年，先后考察了许多省、市的书画市场和画廊的经营状况。书画市场上作者队伍的发展变化情况、作品在市场上的销售情况、作品的销售对象，即消费者的需求情况等做了比较认真地考察。现就书画市场的实际情况和问题，谈谈我对书画作品、书画家和书画经营家之意见和建议，并对书画市场的发展趋势等问题提出自己预测性的看法，愿与书画界和书画经营界的同仁、朋友们交流切磋，并提供一些参考意见。不对的地方请批评、指正。
一、书画作者队伍和书画市场供求关系的变化情况
1、新中国成立后，从 1951年到1957年，国家恢复生产、正常发展经济，当时书画市场上没有礼品书画这一特殊市场的拉动，书画市场的发展比较平稳，当时齐白石老人的画，一平方尺为5—7元，(一个普通职工月收入为30元左右)。普通职工一月收入就能买得起一个名画家的画。这一时期，书画市场的供求关系比较平稳，需求平稳，价格也平稳。
2、1957年“反右”斗争以后，书画市场进入低谷，加上1958、59年的连续失误和天灾人祸，我国的书画制作者和经营者的处境维艰，书画人才不断减少，到了“文革”前后，书画几乎就没有了市场。著名的老画家的作品，只要写上一封求画信，老画家就会如遇知音，以画奉赠。可是当时求画的人却寥寥无几。学校停课，教师赋闲“闹革命”。书画人才的培养基本停滞。到了改革开放的初期，各种政策还不到位，书画市场恢复缓慢，从恢复高考，到1982年前后，美术院校的招生数量还是很有限。每个省上每年从大学美术专业中培养的书画人才只有百十个人，而这百十个人就业之后又有三分之二的改行。从“反右”到1982年，经过25年后，书画生产者队伍已严重缺员，书画生产力严重不足，创作出的书画作品只为政治服务，不能进入市场。这一时期，基本没有书画市场。
3、1982年以后，随着改革开放的力度加大和改革成果的显现，随着经济的迅速发展，社会对书画作品的需求急剧增长。书画市场一年比一年火爆起来，书画作品严重供不应求。由于书画产业的急剧发展。在这一时期就已进入书画制作和书画经营市场的人，其中大部分都成了百万富翁，甚至千万富翁。从事书画经营的魅力是巨大的，从而吸引了大量的人挤向书画领域，使书画生产者和经营者人数不断剧增，且良莠不齐。加之书画市场的迅速发展和管理措施一时跟不上去，就形成书画市场的无序发展，鱼龙混杂，真伪难辨。一时间离退休老干部拿起了书画笔，各行各业的书画爱好者拿起了书画笔，在职干部抽闲练书画，各种书画作坊应运而生，大量招雇人员组织生产书画，社会上办起了各种各样的书画培训班，有的一个小县城竟有十几个培训班，每个培训班都有成百人参加；许多大学增设了美术系，一个系开设几个画种专业，不断扩大招生数量。中等专业学校开设了书画专业班；无业人员和下岗人员也拿起了书画笔；有一些地方还出现了画家村，成为专业的书画产销区。有位记者在广西桂林在对书画市场调查后，报道了在旅店中登记柜台成了书画台，在裁缝店缝纫案变成了书画台，在肉铺之中，肉案子上铺着画毡在写画。一时间各行各业都赶制书画。有个外国人看了竟说：“中国有十亿画家”。这中间有一大部分人在做仿造画。有位记者在湖南湘潭调查中，发现竟然有 60多家画店在仿造齐白石的画。从这些事例中可以看出，改革开放后中国经济的迅猛发展，促使书画市场迅猛而无序发展的灸热情况。
从1983年到1996年，经过13年的急速发展，书画队伍估计已超过改革开放初期的30倍，到1996年，书画制作者和经营者队伍已经从原来的严重不足变成为供求平衡，并向供大于求发展。
4、1996年后，书画制作者和经营者队伍还在继续快速发展，生产力过剩又导致书画产品的过剩，出现了无序竞争的状况。一方面各类书画经营者把收购的低档书画以批发的形式争相压价大批量出售，按照普通商品一样多中取利。有的书画摊一天竟能卖出几大捆，甚至到十几捆。而另一方面，各级画院及美术院校的教师们，专业书画家们却竞相攀比价格，以画价比身价，使画价越攀越高，脱离了市场的接受能力。令书画经营者和消费者望而生畏，形成了事实上的有价无市的状况。好多画家一年卖不了几张画，在家卖不动，只得出门去找生意。1997年以后，书画家外出走穴，或叫做外出交流的活动是越来越多。有些地方把笔会逐渐变成了卖艺场，有资质的画廊联系外地画家来本地售画，没有资质的闲散人员也到处联系画家来本地售画。一来就是“某某名家”前来献艺，海报满街横飞，电话不绝于耳。一个小县城，一天竟来三批“书画家”，招待所一摊、文化馆一摊、家具店一摊，四处拉客，张罗卖画。可终究还是市场有限，到头来不得不降价售出。可明明是降价，但却说：“画价不降，另送几张”。有些所谓的“书法家”，在正、草、隶、篆诸体中，连一种书体也写不好，还竟然标榜自己是“国家级”或“国际级”的书画家。有些人只掌握了别人画出名的某种画的几笔画法(有的就根本没有掌握好)，就自称是“某某王”。一时间“牡丹王”、“虾王”、“猴王”比比皆是；编辑、出版市场为了迎合书画者想出名的心理活动，大量出版了各种《名家书画辞典》、《著名书画家辞典》、《世界著名书画家精典》等，只要给钱，就登其名。于是，各种“书画名家”、“书画大师”一齐招摇上市，有位老同志为讽刺这种现象特作了两首诗，其一曰：“如今‘大师’贱如狗，出门碰头满街走。无须名山拜和尚，荒村野老也风流。”其二曰：“名片明骗纸一方，蚂蚁蚊子也称王。翻开词典问鼠辈，不知天下有齐璜。”讽刺的入木三分。出版市场为了赚钱，大出“名家大辞典”的混乱现象和各种“名家、大师”的招摇撞骗相映成趣，给书画市场增添了一种挥之不去的阴影。使初涉书画收藏活动的人们真假难辨。投资其中，损失不小。
从1997年以后，书画市场的生意一年比一年清淡。许多画廊开不下去，辗转转让。除北京的潘家园等少数几个市场外，全国其它许多地方的书画市场都很不景气，有些市场建得古色古香，很有特色，但经营户无法维持，相继搬走。投资人收不回成本，只得把房间租给卖饮食的，书画市场只得让位于人间第一大市场——饮食市场。有些画廊生意不好，为了节省房钱，画廊内招进了算卦先生。一些摆摊经营户，经营不下去，就背着书画全国转，来个上门推销，且价格越来越低。以上形形色色的市景，构成了供大于求的书画市场的斑澜图画。

5、今后的书画市场走向何方?目前除高档礼品市场外，其它书画市场供大于求，竞争激烈，使一部分书画制作者和书画经营者难以为继，必然使他们中的一部分人退出这个市场。这是市场规律。一部分人退出后，加之政府对书画市场进行规范管理，制定打击制售假画的法规，书画市场将会在调整和规范中走向供求基本平衡的有序发展轨道。预计，随着社会经济发展，书画需求的上升，几年后或十几年后书画市场将进入有序化的良性发展阶段。
二、中国书画市场前景广阔
1、目前世界上没有任何一个象我国一样，全社会尊重画家，给书画家这样好的创作环境。宋代，徽宗皇帝爱书画，仅设立了一个皇家画院。改革开放以来，我国经济迅速发展，出现了历史上最繁荣的时期。我国从中央到省、市，都由政府设立了书画院，甚至有的县上也由政府设立了专业的书画院。政府给编制，发工资，书画家卖画的收入归自己。这是何等的尊重书法家!这与我国前一时期书画市场供不应求的过热现象有关，但从深层原因说，与我国人民热爱书画和崇尚书画收藏的悠久历史传统更有关。我国民间流传着“家有字画不算贫”的谚语。一些较好的书画家在外国反而生存艰难。这一切都说明，在我国，书画家的环境和书画市场的环境是全世界最好的。
2、我国有非常大的书画爱好者群体和书画收藏者队伍。中国读书人都写过毛笔字，写字就接触到书法。中国书画同源，因此中国人对书画的爱好，有十分深厚的群众基础。中国历来有珍爱和收藏书画的优秀传统，加上中国经济快速发展，中国人手中有了钱，就形成了非常大的书画收藏队伍(目前礼品市场的书画，实际都进入了收藏市场)。崇尚书画成了中国的特殊国情。因此，中国的书画市场有着十分广阔的前景。
3、装饰市场的书画需求方兴未艾。我国每年的城市要建成几十亿平方米的商品房，而且逐步富裕起来的农民还要在农村大量盖房子。这些房子，一大部分都要装饰以书画，这个市场发展对书画需求的前景是不能忽视的，前景是十分诱人的。
三、既充满阳光又令人困惑的书画市场
1、真正出自名家之手的优秀作品仍然是市场的紧俏品。这些优秀作品倾注了作者的心血和汗水，为世界留下了艺术珍品。一幅画卖几千、几万甚至数十、数百万都是其艺术价值的体现。但这类画太少了，而创作这类画的作者需要静下心来，花几月、甚至几年的时间才能创作出一幅画，因此很难去参加堂会式的“笔会”，很难当场哗众取宠而取得经济效益。

2、一些真正显示着实力、真正画得非常好的优秀作品，仍然不愁销路。创作这些画的艺术家们用一种十分严肃的态度对待着艺术，他们把每一张作品都看成生命价值的宣示和艺术人生的体现。因此他们的画不仅价格卖的好，而且市场前景也非常好。这些画家的作品值得收藏。
3、有些名家确实对我国的美术事业作出过贡献，画出过很好的画。出名之后，再也不能潜心于创作与研究。面对燎人的书画市场，为了快速赚钱，就在许多走穴式的“交流”活动中，以一种浮躁的心态哗众取宠，敷衍制作，大量留下了模式化和僵硬化的伪艺术品。而这些名家“书画”，价格都成千上万。通过送礼渠道大量进入收藏领域，变成了收藏领域的书画泡沫。当人们清醒过来、冷静下来时，这些“名家作品”，虽然不是“废纸”，其价格也要大打折扣。有些名家到处走穴，以作坊式的手段一稿百描，只重敛钱，不顾艺术质量，使艺术变成敛钱术。使其艺术和艺术家的形象都受到了影响，实在叫人不敢恭维。
4、大量伪造之假画充斥市场，明目张胆挂在书画摊上，出现在拍卖会上。书画摊和一些拍卖会成了假画泛滥的地方，甚至有许多画廊里也堂而皇之的悬挂着假画。许多人明知假画还要去买，因为它便宜，挂在家中以“名家字画”抬高自己。有些人将这些假画买去，再进行销售或拍卖，谋取暴利。这都是由于书画市场上还没有可以依据的法规，不能有力的打击制假售假活动。所以无法对假画市场进行清理。一些书画艺术市场中竟公开将仿冒名家的作品标价销售。一幅仿冒成功的大幅书法，竟只卖五元钱。书画市场成为唯一不打假的行业，使制假售假合法化，使书画艺术品的经营市场混乱化。书画艺术品市场呼唤着打击制假售假的法规出台。

5、一部分书画人不潜心于艺术，只想成家出名，在艺术上还没有成熟，就又办展览又出书，又上电视又登报。出上一本册子，就把自己按名家包装打扮，“声过其实”的炒作使一些虚假的包装和无聊的吹捧一起出台。借助媒体的宣传和人为的炒作，竟将其作品价格按名家作品攀比，使之扶摇直上。这就使许多书画经营者无所适从，感到如今的名家太滥、太多。这就给书画经营家提出了一个新课题：急需提高辨识艺术品优劣、高下、真伪的能力和眼光。

6、大部分书画家对自己的作品和价格，没有一个准确的市场定位。不知道将作品供给哪个细分市场的用户。故然，高档礼品书画市场中，几千元到几万元的书画也销得好。但这种市场，要求作者有很高的知名度，有很高的艺术水平和技术水平，甚至有些俗者还要求一定的头衔和地位。只有少数著名书画家才能进入这个市场(当然这个市场中假画横行也是一大特色)。大部分书画家的作品还是要考虑进入中低价位礼品市场、装饰市场、收藏市场。
7、在书画作者迅速增多，生产供大于求的情况下，一般的书画家们还都为显示身价而相互攀比作品的价格，因而使其价格脱离了市场，偏离了价值规律。从而影响了消费者对这部分书画作品的消费需求，转而去购买低档书画市场的低档次书画或名气小、价格低的书画，甚至购幅假画。这实在是一个影响书画消费的重要因素，叶浅予先生生前倡议不卖高价，他的倡议是非常有远见的。但是当时正是书画市场供不应求的时间，他的倡议没有得到书画家们的积极响应。事实上，目前书画市场的现状已经证实了叶浅予先生的远见卓识。书画艺术品既然作为商品进入市场，就必然接受市场规律的支配。在市场中，价格就是调整消费和供求关系的最无情的杠杆。

8、从物价、工资收入与画价比较的相对角度来看，我国国内的画价价位也绝对不比国外的低。发达国家工资高，但物价高，生活支出费用也高。我国工资收入相对比发达国家低，但生活费用支出也很低。目前我国工薪阶层和普通收入者每月的收入买不起一般名家的一幅画。而齐白石当年到北京时，他的画一张才买一块大洋。当时还在北平艺专读书的青年李苦禅，看其画好，一下就买了八张。就是在解放后的一九五六年，白石老人已经是世界有名的一代大家，其画价也不过每平方尺五到七元，当时普通老百姓每月收入三、四十元，就都能买得起他的画。目前我国的画价，不是偏低，而是偏高。一个书画家，“外出交流”，一、两天就能挣普通工人一年的收入， (难怪当今社会上有这么多的人要抢着当书画家)。现在，很多书画家的价格都定得很高，除“运作”销售外，大多数需求者很难购得起。

9、书画作品的定价原则混乱，书画家之间互相攀比价格，将自己作品价格定的很高，在家卖不动，只有到外地去“交流”，出外去1张只卖千元、几百元，甚至几十元(当然不是公开降价，多数是买一送一或买一送二或送更多画的方法降价)而到家门上却要价上千元或几千元，价格忽高忽低，书画家自己搞乱了价格体系，使经营者无法经营他的书画。
10、评判书画作品优劣的标准混乱：众说纷纭。一段时间看作者是什么协会的会员、是什么职务、是什么头衔，以作者的协会、头衔定书画优劣。而不看作品自身的技法水平，艺术内涵。其实协会、头衔只是一种社团组织和组织内的管理分工，并不是技术职称。这样的评判标准，导致一些很有实力的书画家的优秀作品也卖不上好价钱，而粗制滥造的所谓“名家之作”，甚至废纸也成了高价品。、
11、书画作品本该是艺术晶，但如今却被书画作坊雇用的画手成批量生产，一种构图竟画几千张，几个人画一张，流水线操作，工厂化生产，出厂后一张只卖几块钱，这些“作坊画”绝不能和书画艺术品相提并论，和一些书画家画的“行画”也不一样。目前，应急需给这类“作坊画”界定一个专用术语，以区别于艺术品类书画作品。
  四、目前书画市场的需求情况和发展动态
1、礼品市场的需求：这个市场消费群体的主要需求动机是：(1)工作升迁调动；(2)升学、就业、入伍； (3)承揽工程；(4)打通关节；(5)拜年贺喜、疏通感情，这种礼品市场是一个特殊市场，(有个别送礼者带有行贿色彩)其用量非常大，需要的档次也比较高，常根据不同的办事目的，选用不同价位的书画作品。多以名气大小为档次依据，名气越大头衔越高价钱就越高，且多不以艺术质量为标准，名气越大，头衔越高的越好销。这个市场消费时间通常集中在年初、年中和年底。这个市场非常大，这是我国中高价位作品的最主要的消费市场。正是这个市场，和逐步启动的收藏市场才一起强有力的支撑着我国红红火火的书画市场，功不可没。然而，书画毕竟不是一次性消费品，它可以重复作为礼品使用，反复赠送，久而久之，这个市场就会缩小。加之，随着我国用人机制的改进和竞争上岗制度的完善，工程承包机制逐步规范化、招标化；随着各种腐朽机制的转化和消除，这种特殊礼品市场可能还要缩小，而为交流感情互赠礼品的中低价位书画作品市场还会进一步扩大。这类书画作品，一到受送者手中，大部分就会成为藏品或装饰品，一般不再反复作为礼品使用。而目前受书画价格的影响，普通的礼品(如恭喜、普通拿人情)市场还没有真正起动。如果这个市场起动起来，价格调整后的中低价位书画作品市场前景是非常广阔的。
2、装饰市场的需求：随着经济的发展，装饰家庭和装饰环境的书画消费市场就会行成。逐步取代礼品市场而成为书画市场的主力军，因为许多家庭在建房和装修之后，手上的资金非常紧张，所以青睐中低价位书画作品。但特别注重书画作品的技法质量，而不太注重其作者的名气和头衔。因此中低价位的书画作品有着非常好的市场前景。

3、收藏市场的需求：这个市场目前还相对比较小，单位和个人收藏家对各类书画的收藏需求还没有行成气候。预计随着我国经济水平的不断发展，这个市场还会加速发展。但这个市场对书画作品的艺术质量要求比较高，既要求有一定知名度又要求有很好的技法水平，低档作品很难进入这类市场。预计，我国的城市居民和工薪阶层，在渡过了攒钱购房的资金紧缺阶段之后，将会进入收藏市场。一批完成原始积累，进人多元发展的企业，也要把一部分资金投向书画收藏市场。预计五到十年后，每年就会有上百亿资金进入书画收藏市场。因此身怀绝技的书画家们和诚实执著的书画经营家们都是大有可为的。
4、书画消费市场目前的地域表现情况：书画消费市场主要在大、中、小城市和经济发展同步。东南沿海地区发展好于中西部地区，城市好于农村。目前，大部分农村，特别是西部地区的广大农村的书画消费市场几乎尚未启动。随着经济的发展，这个巨大的市场必将释放出巨大的消费能量，书画市场前景将会进一步看好。
五、目前书画市场机制存在的问题
1、书画家的自产自销活动比较普遍，除了一些既有实力又有名气的书画家不愁销售外，多数书画家的作品缺少销售渠道，市场呼唤着书画经营家，但不规范的书画中介方法常使经纪人和画家产生矛盾闹得不欢而散。
2、有些画家急功近利，当书画经营者花大力气苦苦为他宣传，做大他的名气后，画价成数倍涨上去，他竟忘记旧情不再守约，不再供画，另找人为他经营，因而伤害了经营家。反之，经营家为了报复，就将该画家的画故意降价到处销售宣传，也一定程度影响了画家的市场和销售。
3、有些画家供给画廊的画价比他在家卖画的价格还高，使画廊无法经营，凭添了画廊的经营难度，也使自己失去了一大片市场。
4、有些人看到别人为书画家作经纪人赚了钱，他也找书画家当经纪人。这是好事，但有些所谓经纪人，实际并不熟悉书画市场。领上画家到处乱转，不能为画家创造经济效益，甚至还把画家的作品骗走。甚至有些经纪人把画家给他的画带回家后，大量临摹复制，利用经纪人名义，欺骗用户，以假充真谋取非法暴利。有些经纪人，把画家“请”来，关到房间中，不问画价，只叫画画，然后以女色引诱画家上钩，再将他的画全部扣下，将人赶走。诸如此类情况又使书画家对书画经纪人产生了戒备之心和反感情绪。这些情况都反应了目前书画市场的经营活动必须规范化、法制化的迫切需要。
5、很多书画家和书画经营家，面对书画市场不按其规律办事，却热衷于炒作和“活动”。到某一个地方就千方百计先找方的关系或熟人的关系，先炒作一番。活动好一部分人，等展览会一开，只见好多人来买画。这样一次半次还可以，两三次以后，朋友、熟人就烦了，见了就想躲。一旦离开炒作，部分人就几乎找不着市场。由于炒作和“活动”，使画价上去了，看着画也卖得红了，可实际没钱，连出本画册的钱也拿不出来。书画作品不进入市场，不按市场规律办事，光靠炒作和“活动”，书画经营是没有前途的。
六、任重道远的书画经营家
书画经营家是书画市场的桥梁和纽带。书画市场伴随着经济的发展而发展，更需要广大的书画经营家们去创造、去开拓、去培育。书画经营家在书画市场中起着举足轻重的作用。十六大召开后，党对文化产业给予了空前的关心和重视。书画经营家协会的成立，面对现实迎接挑战。面对既有困惑又有机遇的书画市场，应当看到，这是一个必然的历史阶段。经过调整，就会进人良性发展阶段。书画经营家的前途是十分诱人，同时也是任重道远。下边根据多年的经验，我来谈谈如何作一个好的书画经营家：
1、不断提高自己的文化修养和人格修养：这一点很重要，这是作好书画经营家的基础。没有文化修养和人格修养，就根本不可能成为一个好的书画经营家。
2、不断提高有关书画鉴赏方面的知识修养，必须具有判别书画作品优劣、高下、真伪的敏锐眼光。有了这种修养和眼光，看画、进画就不会走眼，不会上当。就可以选进高品位的书画，从而避免失误，以取得良好的经营效益。
3、树立百分之百对用户负责的服务思想，要极度的讲信誉。这样你才能成为书画家、书画用户和收藏家的朋友，你才能打开市场，获得发展。
4、要善于发现书画家中之新秀和有增值潜力的书画作品。这是一个敏锐的投资眼光问题。准确的投资，往往可以帮助你在藏品不断增值中获得良好效益。
5、要把书画经营作为一种事业来做，绝不能朝秦暮楚，三心二意。不全心全意来作，是做不好书画经营工作的。
6、与书画家真心的、广泛的交朋友，取得书画家的支持。为书画家作好销售代理的同时，也建立起自己的销售网络。
7、要对自己的画廊作个市场定位。即要决定：你的画廊中，字画销售对象是哪个阶层?就按哪个阶层的需求准备字画。一般来说，我国的书画市场是两头热。一头热是几千元到几万元的高价位礼品书画市场，另一头热是几十元到几百元的装饰书画市场。
8、坚决反对制假售假，在自己经营的画廊中绝不购进一张假画，也决不向用户出售一张假画。只有这样，才能树立信誉，树立品牌形象。今日的信誉就是明日的效益。
9、当书画市场有波动，一时光靠经营难以维持时，你不要选择放弃。应该考虑补人相邻业务，扩大经营范围，待经营稳定后，再向书画充分注入资金，扩大经营规模。世界上许多成功的画廊，都不是独立经营。比如美国巨富韩默的画廊，就和他的石油业相映成趣，相互依托。
10、书画经营家，首先是一个书画收藏家。没有藏量丰富的书画，就很难在藏品的增值中积累资金，也没有用户的选择余地。单靠转手到卖，是不能很好维持画廊经营的。就是靠不断接待画家，从中提成，也不是长久的经营之道。要成为一个好的收藏家，除资金的条件外，还必须对中国美术史，美术理论、书画家艺术特点、书画作品的价格走向等都有非常深入的研究。只有这样，才能收藏真正有增值价值的书画。不给无价值的商品画，应酬画，套路作品及赝品留市场，才能避免收进泡沫书画作品，免使自己的资金受亏损。
以上几个问题，是我个人的观点。现予提出，供书画界和书画经营界的同仁、朋友们借鉴和参考。有不对的地方，请大家批评指导。

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寄请与物 畅怀言志

马家窑文化情怀

作于1996年10月——2006年10月之间

胜迹
人类远古非愚蛮，
神秘陶片诉当年。
五千年后寻胜迹，
文化依稀见源泉。

述志二0 0九年十一月十五日

贫不丧志富不骄，

独善兼济品自高。

问我小康有何趣，

冰心永结马家窑。

痴情十月三十一日自成都飞太原时吟句

贫有何贱富何骄，

贫富不离马家窑。

如今出入天上过，

要让玉帝也懂陶。

情思

补天遗落泥半条，
天惊石破始作陶。
抟土造人非妄语，

如今解读马家窑。


崇仰
画彩烧陶绝人寰，
光阴一泄五千年。
如今崇仰马家窑，

盛世更思文化源。

遗址游
寻古频来遗址游，
解陶识彩读千秋。
为寻古羌万年事，
蛙神龙影上心头。


博物彩陶

（2003年于临洮）

寻梦郊原意悠游，
身著云霞春复秋。
集就彩陶千古趣，
痴情一片在西楼。

值班编辑

追远

断云如梦映西南，

遗存灰土层已残。

羌女不知何处去，

留得猜想年复年。

幽思

古址西边日半衔，

遗存石斧锋未残。

细探旧物追远事，

开天劈地是何年？

与张士增先生

访遗址到黄昏

峭崖攀后笑惊心，

抖落夕霞满地金。

漫坡陶片诉旧事，

马家窑上月盈盈。

马家窑文化研讨会诗吟八首

王志安

2009年9月28日在临洮县举办了“中国马家窑文化研讨会”，诗作数首，暂收于此。

彩陶谜

吾辈痴迷马家窑，情真意切读古陶。

溯向五千八百岁，已见先民智慧高。

重衍当代风流

起看北斗映新秋，现代文明溯源头。

借取辉煌马家窑，再衍当代新风流。

解读中华

大儒宏学聚一堂，谈陶论道说三皇。

追溯娲羲远年事，解读华夏古辉煌。

陇上聚贤

东有麦积西敦煌，陇中瑰宝久隐藏。

为识神秘马家窑，故召群贤聚一堂。

高原彩霞

洮水荟萃马家窑，众芳群贤聚临洮。

华夏盛会第一度，黄土高原彩霞飘。

述志二0 0九年十一月十五日

贫不丧志富不骄，独善兼济品自高。

问我小康有何趣，冰心永结马家窑。

痴情十月三十一日自成都飞太原时吟句

贫有何贱富何骄，贫富不离马家窑。

如今出入天上过，要让玉帝也懂陶。

马家窑文化首次发
现中国五千年文字
2011.7.16
华夏文明五千载，常叹无字立亘古。
潜意研究马家窑，文字居然在天书。

藏陶苦乐
近日收藏一件半山彩陶，上有远古可识读中国文字。实乃罕见珍品。
2011.7.16
一陶求就寝难眠，藏宝囊倾生计钱。
幸见妻儿不怨我，盛暑难阻合家欢。

发现彩陶文字
在马家窑彩陶上发现了中国五千年可识读文字，
2011.7.16
解读陶纹几艰难，破识文字命有缘。
改写中国文字史，上溯直推五千年。

陶文璀璨
马家窑文化的神奇辉煌不仅在其数量的世界第一，更在于纹饰的绚丽多以及它内含的丰富广博。我们还马家窑文化彩陶上发现了中国最早期的可识读文字。
2011.7.16
中华文明五千年，常惑无字甲骨前。
近来细品马家窑，忽惊文字见源泉。

神秘纹
朝暮总想神秘纹，为探华夏远古魂。
痴老不图飞黄志，古陶天地作散翁。

自陶
相伴寂寞年复年，画舍虽小能邀天。
常在忘情忘我地，只做书痴不作仙。

述志二0 0九年十一月十五日

贫不丧志富不骄，独善兼济品自高。
问我小康有何趣，冰心永结马家窑。

值班编辑

书画寄情诗草

书法1998年 8月

五旬年华一梦中，

笔耕翰海秋复冬。

自从解破张癫意，

满地蟾龟变蛟龙。

书兴1999年 6月

知命五十不问天，

笔耕砚海作桑田。

但到趣深情浓处，

午夜悠扬乘风船。

夜习书法1999年7月

残月初醒露凝香，

颗颗珍珠落案旁。

至今笔耕五十载，

风华始见照一堂。

无题

五旬不辞坐寒毡，

梦中芙蓉遮青山。

欲折一枝赠知友，

醒后月光满案边。

书憾

书坛今重明清风，

直率自由任西东。

晋唐风骨成往事，

多少书堕怪异中。

心涛

2005年5月
鬓染风霜六旬翁，
兴来狂草卷龙云。
随手笔墨逐心涛，
云烟生处写我魂。

论书

何妨拙朴见功力，

圆在方中直寓曲。

偏使中锋云拖地，

书到无法韵更奇。

忆书圣

俊逸清丽挫群雄，

造极登峰绝后伦。

一序兰亭传千古，

至今谁胜爱鹅公？

苍峻

清丽易得拙难求，

悟出妙理已白头。

从今甘为饮墨客，

苍峻老辣更风流。

临帖

近来偶见瘗鹤铭，

手摹心追夜夜临。

变化无穷出神趣，

天机暗度摄人心。

“现代”书议

当代书法当代风，

西来思潮乱纷纭。

真善美中杂恶丑，

黄钟瓦釜音不同。

应怜月中人

如水月波洒碧栏，

蟾宫寂静人堪怜。

愿将墨宝当街卖，

为赎嫦娥离广寒。

言情

木画铁石都践行，

青年历苦更励人。

老来不减少时趣，

诗画书印再陶情。

述怀

翰墨人生在痴情，

人选艺业艺选人。

一枕秋风半生梦，

泥沙淘尽始到金。

夜书

情迷书道七十秋，
即兴挥毫五更头。
夜半常将茶洗笔，
我将糊涂当风流。

书趣

一池紫墨香气浓 ，

临案挥毫意凌云 。

疾风骤雨在笔底，

虎啸龙吟尺牍中。

书画乐

画舍楼台得天然，

朝夕总有日月伴，

写就残月西岩下，

画出旭日照堂前。

戏赋

兜率宫边是吾斋，

四面彩云映书台。

君乘清风来索字 ，

撕片白云写起来。

自述
曾为生计作石工，
汗水飘飞灞桥东。
今日挥毫作狂草，
曲折墨韵照人生。

云彩

昨夜挥毫驰书坛，

一任驾笔总无眠。

书罢遍室白云起，

满地烟霞入纸篮。

书法2009.10
山作铁柱水作涛，
鹤飞猿舞意逍遥。
一泄澎湃九万里，
卷云携雨在端毫。

值班编辑

杂
吟

半截楼1995年8月

家院储立半截楼，

何计荣辱与乐愁。

画到夜月落山底，

睡到红日满床头。

丹青托志 2007.2.18

画笔蘸日写春风，

满纸惊见中华魂。

少时勤经坎坷路，

老岁挥毫意从容。

无题2007.8.7

论罢诗文再挥毫，

水墨淋漓画市曹。

画出人生十三味，

风霜雪雨皆逍遥。

牡丹四首

（一）

铁骨铮铮立西苑，

数九腊冬历苦难。

春后人人夸国色，

岂知富贵来贫寒。

（二）

铁杆琼枝傲雪冬，

四月绽放动京中。

宁在洛阳为民艳，

不向武皇露芳容。

（三）

浓装淡抹随天然，

姹紫嫣红不类凡。

三尺雕栏才吐萼，

百花岂敢再争妍。

（四）

不与桃花苦争春，

缓入春苑后放红。

天香能使游人醉，

艳丽深藏富贵容。

梅花2008.11.19于北京

梅开不怕冰雪寒，

万里寒风只等闲。

待到百花盛开后，

它在峭峰最悠娴。

雄鸡晨唱

唱罢秋收唱春耕，

唱过惊蛰唱清明。

谁能解破歌中味，

总是百姓切切情。

夜读

六旬风华锦瑟秋，

艺洋商海作鲲游。

夜来不染红尘处，

常与圣贤作交流。

告儿孙（于北京图书大厦）

图书满架样样新，

老眼昏花看不清。

儿孙勤学应须早，

切莫浪费寸光阴。

骨气

高人韵士何处寻，

艺湛德隆气自平。

留住傲骨布衣下，

常存一片赤子情。

志气

昔年有志叹无时，

风雨洗却楚囚衣。

盛世报国惜岁短,

恨无长练系赤日。

情趣

铁血男儿不恋钱，

昔年常叹生计艰。

小康莫负凌云志，

再借朱墨画春山。

看陈克勇画山水

层岩叠岭势峥嵘，

收尽燕山千里魂。

胸中百万丘壑在，

画里云峰处处雄。

题双松图2006年7月4日作双松图，自题诗句。

两株修影聚松涛

乱云欲夺方觉高。

身经搓磨成铁汉，

风霜雨雪自逍遥。

古柏
虬枝龙干气恢宏，
修就千年太虚荣。
倩影不随世俗转，
那管春夏与秋冬。

树之卫士
2010年4月26日应邀赴靖江作书画，为自作松柏树与啄木鸟图配诗一首。
头顶红星堪拟人，
钢喙利啄最有情。
不食俸禄却职守，
灭恶除害最辛勤。


题袁鹏飞画达摩面壁图
2010年4月26日在靖江为同行画家袁鹏飞画配诗。
踩芦漂渡借水行，
十载面壁定铁心。
世人能有达摩志，
何愁万事不成真。

题袁鹏飞画渔翁图
2010年4月26日于靖江
愿者上钩却无钩，
子牙河畔钓春秋。
谁说八旬人已老，
兴周大业方开头。

题袁鹏飞画对饮图
2010年4月27日于靖江
天下知己常觉少，
相聚坐云时光好。
千杯过后人未醉，
事大如天也了了。

题袁鹏飞画对弈图
2010年4月27日于靖江
智者动子局局新，
二老博弈在山荫。
人世棋局何其大，
胜负何去当作真。

题画牡丹二首
2010年4月26日于靖江

非是几笔绿与红，
跃然纸上春意浓。
愿借纤纤丹青手，
画出盛世富贵容。

夜读

谁道书中有黄金，

陶翁寻找已半生。

读到妙时拍手舞，

子夜不眠再挑灯。

书画缘
2007·9·29

浮沉苦海何艰难，

平生不取昧心钱。

闲来写幅牡丹卖，

情结今世书画缘。

无 题

远人入斋来求字，

说姑道舅寻常事。

如今虽涌商品潮，

老夫依然重情义。

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从艺五十周年抒怀

2007年，《定西日报》分十次刊发了记者王长华四万字的报告文学《霜重色愈浓》，专门报道了作者为艺术和事业艰苦奋斗的光彩人生，并以作者的这首诗作为全文的结尾。

醉心文化觅源头，

艺苑不觉五十秋。

陶翁欲舒天外眼，

愿借蟾龙百丈楼。

白首携伴游俄小吟2009.10.10

结发六旬欲何求，

不计荣辱不计忧。

冷水泡茶浓得慢，

白首相携最风流。

谈艺小诗六首（2008 .12 .14）

走出旧篱

五十年来依旧法，

秃笔素志未成家。

花甲再求新面貌，

走出旧篱种新花。

艺术自我

又见彩霞满东方，

诗情画兴再驰张。

独具古今中外眼，

一事发狂便登堂。

复古莫成疾

四王山水古中强，

盖定艺路时日长。

继承更要有新气，

不可尽坐临摹堂

中国文人当自强

西风东倾时不常，

金钱支撑捆画廊。

中华欲立新世界，

民族精神当自强。

中国艺术雄风再度

美国建国三百年

文化底蕴犹缺残。

千岁大国今崛起，

雄风当领新画坛。

莫忘老艺术家

艺坛青壮正自强，

活泼开拓耀画廊。

中华文化五千载，

造化已历时日长。

艺海缚蛟探珠路，

书山擒龙斗苍黄。

谁能慧眼识北斗，

老星更能照画堂。

南华禅寺2009.11.25.于韶关

六祖禅师妙语开，

身非菩提心非台。

不解渐修与顿悟，

波罗密多何处来？

酒歌2009.4.4

酒之忧

装在瓶中像水，

喝在肚中闹鬼。

说起话来走嘴，

走起路来闪腿。

烂醉吐出污秽，

早上起来后悔。

民警说它祸水，

醉驾危害社会。

飙车撞人像匪，

酿祸抵命当鬼。

明知酗酒不对，

竟图一时快慰。

更见常常喝醉，

伤肝伤肾伤胃。

酒之乐

酒乐还须品味，

凡事不能绝对。

酒本粮食精髓，

其实喝点也对。

饮酒本来无罪，

无酒不成宴会。

喜庆场中显贵，

交际场中拔萃。

主人虽然破费，

客情愈觉珍贵。

每天少喝两杯，

通经和络开胃。

古有诗仙李白，

诗才借酒发挥。

天子呼不到位，

长安街头大睡。

酒家乐在酒内，

不图名利地位。

如今金危作祟，

世界经济衰退。

不说是错是对，

喝点促进消费。

有时少饮微醉，

谈吐更有品位。

元代国师八思巴
2009.10
风起草原万马飚，
雄霸亚欧说天骄。
国师兴佛立大寺，
教联汉藏驻临洮。

寿者

2009年5月28日参加一宴会，众多老者相聚有感 。

如今八十还说小，

九十岁上不说老。

中华崛起创世纪，

寿者如云心态好。

书痴自娱
2010.3

相伴寂寞年复年

陶舍虽小能邀天

常在忘情忘我地

只作书痴不作仙。

以诗互答

答王长华

原诗

2008年2月3日定西日报社记者王长华发短信给余说：“一老干部慨谈，‘如今官场作风飘浮，并自愧退休金太高’，余有感如下："

世风日下乃若何？

公仆蝇营贪墨多。

自愧俸禄两千担，

甘居耻食忧民瘼。

吾辈空怀济世策，

搔痒文章难报国。

此生岂应戏林间，

独钓江雪松下坐。

答诗

余回以短信：“好诗，值得一读，和拙句如下”：

世风日下古常说，

我辈理它又奈何？

乱朝也有明臣在，

盛世岂无淫鼠索。

偏居南山有秋雨，

独钓江雪藏风波。

济世有策待时飞，

华章报国更需多。

答欧亚夫

庚寅春正月初三，四川欧亚夫发来短信，作虎之歌贺岁诗一首如下：

原诗

领军百兽寓山林，

独步千峰壮士行。

狐假犬欺何足道，

凤阙高卧亦豪情 。

答诗

《春节答友人欧阳福》

甘作痴老不领军，

追求无悔是我魂。

愿得朋辈心相助，

再续远古一段春。

答王贵逸

原诗
庚寅冬月瀚海冬拍以以交高价成交吾两幅书法作品。友人贵逸先生作诗两首祝贺：

《一》
耕耘艺苑六十年，
挥毫泼墨未敢闲。
曾叫洛阳纸变贵，
也使退笔影成山。
苦根鉄树新著蕾，
闲云野鹤漫飞天。
八十一难成正果，
喜看佛路结天缘。

《二》
神州盛世喜连连，
春送佳音有电传。
京华书榜添名士，
陇右才俊露华涵，
麓山洮水育灵气，
陶魂窑彩培艺苑。
梦笔生花非妄语，
一代书家在书坛。

答诗

2010年12月31日，作七绝诗两首答王贵逸先生。

（一）
一挥长毫万忧无，
云飞雾绕心不孤。
滴酒未沾却似醉，
半为痴情半作福。

（二）
挥毫得来纸一张，
征到京华上卖场。
也学板桥书论价，
款来煮酒邀友忙。

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广东海南行旅之诗

韶关讲学

十一月二十四日，应邀在韶关美术学院作专题学术报告“走进马家窑彩陶文化”。回答了同学的提问，赢得长时间的掌声，深感花甲人生乐趣。

开讲艺术说画缘，满堂情融古陶天。

马家窑到岭南走，花甲之途不平凡。

中国端砚村

2009.11.2 8.从顺德顺道至肇庆，参观端砚村。

石花岩纹梦里见，龙盘凤翥砚中天。

千户淳淳夺天工，端溪中华一奇观。

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第四部分——王志安的艺术生活

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