如何看待面向消费市场的艺术电商

墨宝园流派

最近两年，高端的艺术品拍卖市场进入到深度调整时期。虽然藏家对名家精品依然追逐，但整体来说，普品出现大量流拍，成交量、成交额等指标同比明显下滑。人们感受到高端艺术品拍卖市场的寒冷。墨宝园流派早就看到了电商不可逆转的趋势，故此，墨宝园名家艺术品云商城应时而生。

　　但是，与此同时，人们对艺术的兴趣和热情却出现了火爆的局面。“五一”期间举办的“艺术北京”博览会，首设了“设计北京”板块，将艺术与人们日常生活相结合，参观人数却由5万人陡增到8万人。年轻艺术家的作品受到青睐，大量的购买的目的主要是消费艺术。2015年9月，“石渠宝笈”特展在北京故宫拉开帷幕。参观者需要排队六个小时,才能满足大约十分钟的观赏。很多观众几乎趴在展柜上，一厘米一厘米地观看全长528厘米的《清明上河图》全卷。故宫的老员工表示，过去《清明上河图》展出过七八次，没什么人看,根本就不用排队。

　　短短十来年的时间，观众的观展热情就发生了如此巨大的变化，这和与环境相适应的经济文化增长是分不开的。文化艺术品的消费与收入水平呈正相关关系。2014年中国的人均GDP超过7400美元，已经是中等收入国家，人们对文化艺术品的热情越来越高。在新常态的情况下，高端需求萎缩，艺术消费的前景广阔。

一、艺术品电商的作用

　　最近几年，互联网、尤其是移动互联发展迅猛，在很大程度上改变了很多产业和人们生活的生态。墨宝园流派早就看到了电商不可逆转的趋势，故此，墨宝园名家艺术品云商城应时而生。艺术品电商的出现促进了艺术品市场的发展，主要表现在：

第一，帮助艺术家和艺术品进行艺术价值和市场价值的发现。
在当今社会，艺术的表达方式更加独立和多元。很多电商在做的A(Artist) to C模式，每个人的作品(尤其是不知名的艺术家)都可以放在互联网上接受市场的评价和检验，人们的审美取向也会因背景和经历不同而变得越来越多样化，不被主流认可的艺术家和艺术品也有可能得到个性化的客户青睐，同时降低了年轻艺术家的推广成本。

第二，互联网具有强大的文化艺术美育教育功能。
没有互联网，我们只能去实体的博物馆、美术馆看非常少量的艺术品，而今天互联网不仅使人们可以看到几乎所有艺术家的作品，而且不少艺术品网站还实现了观赏者与艺术家、策展人等专业人士的在线互动交流。互联网跨越了时间、空间的约束，可以24小时在全球范围内扩展，极大地扩展了艺术品市场的广度和深度。

第三，信息透明，降低了交易成本。
很多电商平台起到了去中介化的作用，原有的画廊与画家之间高比例的推广和分成模式将受到明显的冲击。原来一些三四线城市接触艺术的渠道有限，传统拍卖会较高的入场门槛也将很多藏家拒之门外，而互联网大幅降低了进场门槛、时间成本和交通成本。

第四，人人都可以成为收藏家。
很多电商的艺术品拍卖是无底价的，在互联网时代成长起来的年轻一代，对于艺术品在线购买与竞拍的接受速度惊人。丰富多样的艺术品类、设计创意多样及超值的售价，加上在线竞拍的趣味体验和互动，吸引了众多艺术爱好者、文艺青年和藏家参与其中。

　　互联网的跨界融合，减少了很多中间环节，缩短产业链。

未来，信息进一步对称以后，互联网可以将价值创造者和消费者直接联系在一起。借助互联网，金融完全有可能依附在物流基础上，形成信息流、物流、资金流三流合一的新兴生态。

二、艺术品电商的主要商业模式

　　国内现有艺术品电商超过2000家。除了有一部分定位精准、精耕细作的艺术品电商平台运营较好以外，大多数艺术电商大多仍处于创业和投入阶段。如果没有独特商业模式和运作方法，只是简单跟风跟随的艺术品电商生存会很艰难。普通商品的电商与艺术品电商截然不同，一般电商的商品是可批量化，大多是满足人们的物质需求。而艺术品是个性化、不可批量化，艺术品是赏心悦目的精神食品和创意产品，艺术品的细节特征对其价值影响很大，艺术品电商更专业和小众化，是特定人群的细分市场。墨宝园流派早就看到了这一趋势，故此，墨宝园名家艺术品云商城应时而生。


　　目前艺术品电商主要有网上拍卖、网上商城等形式，作为交易平台，有A2C (Artist to Consumer) 、B2C、C2C和020等模式。不少艺术品电商看重艺术家是直接卖家的市场空白，即A2C模式，原因在于中国的画廊势力较弱、推广能力较差，买家与艺术家之间的信息不对称。艺术品电商普遍对艺术品进行分类，有按品类、档次、风格流派等，还有按体积大小、适合摆放区域、作品传达的情绪或受众人群等进行细分。有些网站还开发了客户的虚拟艺术品欣赏体验等互动性内容。

　　艺术品电商平台交易是否能够实现，除了艺术品本身的质量外，在很大程度上取决于其用户界面与用户体验设计的友好程度。所有的艺术品电商都制定了较为详细的规则和玩法，要求买卖双方严格遵守。总体来说，网上拍卖收取的佣金比例低于实体拍卖行。目前比较通行的艺术品在线交易模式主要有以下模式，各模式并非互相独立，一些大型网站往往将多种模式结合。

　　（一）网上或微信拍卖

　　微信朋友圈拍卖自我过滤功能较强，群主比较容易了解圈内客户对艺术品风格和品类的偏好。微信拍卖既可以通过微信私聊，又可以看艺术新闻、看展览拍卖图片，还可以支付和收款，是一个相对完整的艺术生态闭环。微信朋友圈拍卖在一定程度上可以说是一种社区化或社交化购物。

　　网拍艺术品与实拍一样，一旦竞拍成功，就必须按合约付款购买。网站向买卖双方收取佣金。大多数艺术品在线拍卖网站设置了保证金门槛，并规定必须预先进行账户充值。买家需要确保账户资金充足，才能被获准参加心怡的在线拍卖场。一旦竞拍成功，交易额会自动在账户余额中扣除，没有反悔余地。

　　除了常规的拍卖外，有些艺术品网站与国内外拍卖公司建立了合作关系，搭建起一个网络平台，提供了“直播竞拍”、“限时竞拍”等几种交易模式，买家可通过网站观看图录预展、视频直播、与世界各地买家同场竞价，参与直播竞拍。或者限定时间内，通过网络竞价的方式竞拍，价高者得。把全球的拍卖资源和买家资源聚集在一起，给拍卖公司提供全球的买家资源，为买家提供全球的艺术品信息。根据成交金额，网站收取佣金。

　　（二）网上商城

　　由网站审核对平台上的商家进行审核。一般来说，艺术品综合网站会将不同的品类陶瓷玉器、玉器玉雕、古币纸钱、收藏杂项品等分区。每个品类又详细分出多个细分项目，如陶瓷玉器又分为店铺区、集市区等，同时根据艺术品的质量分层，以方便客户买卖双方的交易。

　　（三）文交所的邮币卡电子盘

　　在沉寂三年后，2015年各地文化艺术品交易所的邮币卡电子盘交易发展迅猛，成交量屡创新高。邮币卡电子盘是在网上从事邮票、钱币、各种卡片通过对实物进行托管，实现邮币卡线上挂牌交易的模式，像炒股票一样买卖邮币卡。

　　总体来说，艺术品电商与拍卖行是互补关系，主要面对的是中低端的消费市场。在网络平台上，很难见到顶级的艺术品，即使出现，大多会与线下结合起来交易。

　　三、面向消费的艺术品电商

　　（一）艺术品电商的结构

　　艺术品电商的结构可以分为商城、社区和数据库等部分。通过各类社交媒体、线下活动等建立信任、培育客户，形成成交和有粘性的持续互动和交易。

　　互联网时代讲究的是粉丝经济和口碑营销。社区可以分为线上和线下两个部分，线上以网站社区为主，线下可以举办沙龙、讲座、展览等活动。艺术品电商以社交模式来建立一个艺术品生态圈。

　　建立专业的艺术家数据库，查询艺术家、画廊、展览等实用实时的信息，以帮助客户分析判断艺术家的潜力，有利于导入和挖掘潜在的客户。画廊、博物馆、美术馆可以通过这个平台分析访问数据，记录流量和流向，定位到他在哪幅画面前停留的时间最长。揭示数据当中隐藏的客户消费偏好和情感特征，了解和掌握人们的消费取向和关注趋势，大数据营销的本质是打造定制化、差异化和体验化的产品。

　　（二）艺术品市场与消费信贷

　　2014年，中国消费贷款占总贷款余额的比例只有18%，相比欧美发达国家的占比50%左右有着明显的差距。在消费信贷中，房贷、信用卡和车贷占据了绝对的市场份额，比例高达90%左右，文化艺术品等精神消费较少。消费金融还有许多提升空间，在利率市场化的大背景下，消费金融应采取更市场化的定价机制。

　　金融是产业发展的助推器。艺术品互联网金融消费主要瞄准年轻人，这个群体是网上生活族，支付宝、余额宝等互联网金融相关产品教育了这个群体的信用和理财意识，普及率很高。年轻人接受新鲜事物快，很多人对艺术品等设计感强的创意产品喜欢和敏感。

　　消费者在网站上选定该商品后进行分期购买。网站需要拿资金垫付，资金来源既可以包括股东资金，也可以来自天使和风投的投资，还包括P2P贷款的款项，或者网站将用户借贷的债权打包成企业债、或者通过资产证券化去融资。

总体而言，中国消费领域的金融供给还处于起步阶段，前景光明。与此同时，对于消费者，无论是美育教育，还是对消费信贷习惯的培育，都需要时间。墨宝园流派早就看到了电商不可逆转的趋势，故此，墨宝园名家艺术品云商城应时而生。

来源： 中国经济网

墨宝园流派

艺无界，通天下
——成就永不落幕的国际艺术品博览会
墨宝园名家艺术品云商城，立足墨宝园实体园林优势，与国内国际艺术品经营者以及知名电商平台合作，打造文化艺术产业第一流通平台，骨子里追求“品质第一高、规模第一大、品类第一全”的标准，实现永不落幕的国际艺术品博览会的美好愿景。
2014年6月，经公司决议，墨宝园名家艺术品云商城初步成立于中国广州，并很快组建了商城运营团队，搭建起初具规模的商城雏形。2014年12月30日，公司正式与阿里巴巴达成合作，墨宝园名家艺术品云商城正式入驻阿里巴巴，成为阿里巴巴上第一个艺术品类的大型商城，也是目前首家互联网艺术品交易平台，无须拍卖竞价，明码标价，将艺术品直接转化为物质商品，可谓艺术界首创。届时，商城现已上线通榆艺术品17项，并与全国60位艺术大师及文化企业签订了协议。2015年8月，墨宝园名家艺术品云商城已经全面放开，面对国际市场，此时，商城已经聚集1500位国内当代著名书法家、20位纸墨笔砚艺术大师，名家汇聚，如齐白石、段成桂、陆炳文、叶欣、管定华、卢绍武、金岳祺、欧阳中石、方见尘等。
“艺无界”——包容成就大器
墨宝园名家艺术品云商城，自建立起就秉着包容的心态，容纳艺术所有品类，做到品类第一全，只有持包容心态，才能成就“大”的形象，从规模上呈现大气。
到目前为止，商城栏目与门类如下：
推荐栏目：画廊、在线拍卖、现当代艺术品、名家艺术品、名家工艺品、陶瓷、玉器珠宝、古玩区、工艺礼品、艺术品鉴定、有求必应、特价专区、主题专场等。
总门类：中国书画、西画雕塑、陶瓷艺术、玉器宝石、金属制品、木制家具饰品、文房雅玩、观赏奇石、藏品杂项、民间手工艺品、工艺饰品、工艺礼品、艺术图书、艺术衍生品、茶艺等。
虽然到目前为止，墨宝园名家艺术品云商城已经囊括了现在市场上所有的艺术品类，但时代会变，艺术会变，门类也会逐渐增多，墨宝园人依旧持续不断地获取最新信息，抓住每一刻市场的动向，不断丰富艺术品品类，切实体现“规模第一大、品类第一全”的大家之气。
盲目的大不是真正大，无质量保证的大不是真正的大气；对艺术品的判定，也总是仁者见仁智者见智，墨宝园名家艺术品云商城建立之初就认识到这一点，对它制定标准与质量保证显得尤为重要，并且已经付诸实践建立了权威公信力的质量保证与保障体系：国家标准质量认证——“3·15”质量认证做向导；《商品与质量》周刊和《艺术品电商》专刊两大国内外刊物发行质量曝光做动力；阿里巴巴诚信通进行严格的商家身份认证；通中国保护者基金会基金签订“先行赔付”协议，切实保证买家权益。
“通天下”——传播通达万家
墨宝园名家艺术品云商城的定位是：打造文化艺术产业第一流通平台。既如此，就离不开强大的传播力度，离不开24小时全天候的服务在线，“无时不在、无处不达”才能保证“文化艺术产业第一流通平台”称号名副其实。
经过一番努力，商城已经整合了国内的优质销售资源，通过与这些销售平台的强强联合、互利共赢，缔造强劲有力的销售网，为通达全球做好强有力的保障。
站在巨人肩膀上可以看得更远，拥有一个好的搭档可以做更长远的事业。墨宝园名家艺术品云商城入驻阿里巴巴（全球最大的商人社区），直面全球范围的高购买力人群，在地球人都知道的平台上做地球人都看得见的事业。直至今日，阿里巴巴已经的注册商户超过1.2亿，日均流量1000万左右，这一现实注定了给了商城无限商机，即使分分秒秒的瞬间都蕴藏着巨大的可能，让艺术品流通到每位客户手中。
不落后于时代，就不会在财富上落后。微商如火如荼的时代，墨宝园名家艺术品云商城也不会错过这趟好列车，组建自己的微商圈，让微商为商城的全球传播助力。精挑细选100家全国优质艺术品微商代理，锁定他们背后稳定而强大的客户资源，让商城的每一款艺术品上线便直面这些优质的客户，促成艺术品的流通。与此同时，商城和代理商之间的互利共赢机制，促发着代理商的销售激情，推动艺术品更快速、更高效率的传播。
24小时，就是全天候；全天候，就是一直都在。自主开发手机端，让商城运作更加便捷，不受时空束缚，上班路上、下班路上、吃饭之后的闲暇时刻，都可以进出商城。忙碌的白天，它在；寂静的黑夜，它在。加上专业的独家代理团队，让手机端操作稳定快速，让每位用户畅享商城。
艺术的品类不受限成就了规模，艺术品品质的严格把控成就高标准；全球性的传播网、全天候的传播时段、精准微商圈的商友互动；注定了墨宝园名家艺术品云商城成为一场永不落幕的国际艺术品博览会！